Знайдіть своє рішення
Знайдіть своє рішення - Виберіть свою роль
Не впевнені, що ALINUNU підходить для вашого бізнесу? Розкажіть нам, хто ви, і ми покажемо вам, що найважливіше для вашої ролі -, за допомогою відповідних продуктів, упаковки та підтримки.
-
Оптовик
-
Продавець Amazon
-
Власник торгової марки
-
Роздрібна мережа
-
Імпортер
-
Ігрове кафе
-
Покупець проекту
-
Дистриб'ютор
1. Оптовик
Один-опис рядка: стабільне постачання,-пряме встановлення цін із заводу та надійні терміни виконання -, щоб ваш бізнес міг працювати безперебійно.
Потреби:
• Цінова перевага
• Стабільне постачання
• Вчасна-доставка
• Після{0}}продажна підтримка
• Підтримка завантаження контейнерів
• Стабільне постачання
• Вчасна-доставка
• Після{0}}продажна підтримка
• Підтримка завантаження контейнерів
Наші рішення:
✔ Пряме-заводське ціноутворення - без посередників, краща націнка
✔ Стабільне постачання - 20,000+ одиниць на місяць, ніколи не бракує
✔ Надійні терміни виконання - 30-45 днів, доступні прискорені варіанти
✔ Запасні частини підтримують - після-продажу
✔ Професійні послуги із завантаження контейнерів - заощаджують витрати на транспортування, повний супровід документів
✔ Стабільне постачання - 20,000+ одиниць на місяць, ніколи не бракує
✔ Надійні терміни виконання - 30-45 днів, доступні прискорені варіанти
✔ Запасні частини підтримують - після-продажу
✔ Професійні послуги із завантаження контейнерів - заощаджують витрати на транспортування, повний супровід документів
Справа:
🏷 Тег клієнта: оптовий дистриб’ютор · Німеччина · Офісне та ігрове крісло
фон клієнта
Німецький-оптовий дистриб’ютор середнього розміру, який постачає ігрові та офісні меблі в 6 європейських країн, розміщуючи замовлення від 500 до 2000 одиниць за серію.
Виклик
Їхній попередній постачальник часто затримував поставки на 2–4 тижні та не міг гарантувати постійний запас, через що вони втрачали місця на полицях у роздрібних партнерів і відхиляли замовлення.
Що ми зробили
● Закріплене-пряме ціноутворення на заводі - зниження вартості одиниці-на 18%
● Виділена місячна виробнича потужність 1500 одиниць
● Зобов’язаний 30-денний термін виконання з щотижневим оновленням прогресу виробництва
● Надається повна документація по завантаженню контейнерів і запас запасних частин
● Виділена місячна виробнича потужність 1500 одиниць
● Зобов’язаний 30-денний термін виконання з щотижневим оновленням прогресу виробництва
● Надається повна документація по завантаженню контейнерів і запас запасних частин
Результат
✦ Показник-своєчасної доставки покращився з 71% → 98%
✦ Націнка на крісло зросла на 8 євро після видалення посередників
✦ 3 нові роздрібні облікові записи виграли в наступному кварталі
✦ Націнка на крісло зросла на 8 євро після видалення посередників
✦ 3 нові роздрібні облікові записи виграли в наступному кварталі
Клієнт каже
«ALINUNU дав нам те, чого наш останній постачальник ніколи не міг - передбачити. Ми точно знаємо, коли надходять запаси, а ціноутворення фактично дозволяє нам конкурувати».
- Менеджер із закупівель, Штутгарт, Німеччина
- Менеджер із закупівель, Штутгарт, Німеччина
2. Продавець Amazon
Один-рядковий опис: готова-до-продажу упаковка, зображення високої-роздільності та швидке поповнення -, щоб ви могли запускати та масштабувати без затримок.
Потреби:
• Високо{0}}якісні зображення продуктів
• Стійке-пошкодження роздрібної упаковки
• Можливість швидкого поповнення
• Малий MOQ
• Служба етикеток FBA
• Стійке-пошкодження роздрібної упаковки
• Можливість швидкого поповнення
• Малий MOQ
• Служба етикеток FBA
Наші рішення:
✔ Безкоштовна комерційна фото- та відеозйомка - білий-фон, стиль життя, крупні-плани, демонстраційне відео, повні права на використання
✔ Роздрібна торгівля-готова до пошкоджень-стійка упаковка - зменшує кількість поганих відгуків, покращує процес розпакування
✔ Швидке поповнення - 30-45 днів доставки, доступні прискорені варіанти
✔ Низький MOQ - від 100 одиниць, зразки замовлень від 1-2 одиниць
✔ Етикетки FBA + наклейки зі штрих-кодом - без проблем-безкоштовне отримання на складі
✔ Роздрібна торгівля-готова до пошкоджень-стійка упаковка - зменшує кількість поганих відгуків, покращує процес розпакування
✔ Швидке поповнення - 30-45 днів доставки, доступні прискорені варіанти
✔ Низький MOQ - від 100 одиниць, зразки замовлень від 1-2 одиниць
✔ Етикетки FBA + наклейки зі штрих-кодом - без проблем-безкоштовне отримання на складі
Справа:
🏷 Тег клієнта: продавець Amazon FBA · Сполучені Штати · Ігровий стілець
фон клієнта
Індивідуальний продавець Amazon, який розширює бренд ігрових крісел на Amazon US, керуючи запасами з дому, не маючи-власної команди дизайнерів чи фотографів.
Виклик
Погані зображення продуктів і дешева-упаковка сповільнювали конверсію. Коефіцієнт повернення сягнув 12% через транспортні пошкодження, а 500-одиниць MOQ від попереднього постачальника заблокувало занадто багато капіталу в повільно оборотних запасах.
Що ми зробили
● Надано безкоштовну рекламну зйомку: білий-фон, стиль життя та-зображення крупним планом + 60-секундне демонстраційне відео з повними правами використання
● Перехід на роздрібну упаковку з подвійними-стінками - падіння-протестовано на зниження рівня пошкодження
● Встановіть мінімальну ціну на 100 одиниць, щоб захистити грошовий потік
● Нанесені етикетки FBA та наклейки зі штрих-кодом на заводі - без доопрацювання після прибуття
● Перехід на роздрібну упаковку з подвійними-стінками - падіння-протестовано на зниження рівня пошкодження
● Встановіть мінімальну ціну на 100 одиниць, щоб захистити грошовий потік
● Нанесені етикетки FBA та наклейки зі штрих-кодом на заводі - без доопрацювання після прибуття
Результат
✦ CTR лістингу Amazon зріс на 34% протягом 30 днів після появи нових зображень
✦ Рівень повернення знизився з 12% → 3,8%
✦ BSR піднявся до топ-200 у категорії ігрових стільців
✦ Рівень повернення знизився з 12% → 3,8%
✦ BSR піднявся до топ-200 у категорії ігрових стільців
Клієнт каже
«Я не очікував, що фабрика подбає про мій список. Лише фотографії оплачували все замовлення. І я не мав жодної скарги на пошкодження, відколи перейшов на їхню упаковку».
- Продавець Amazon, Техас, США
- Продавець Amazon, Техас, США
3. Власник бренду
Один-опис рядка: повне налаштування - кольорів, матеріалів, логотипів і ексклюзивного дизайну -, щоб ваш бренд виділявся.
Потреби:
• Повне-налаштування спектру
• Точність конструкції
• IP захист
• Ексклюзивні моделі
• Без додаткових комісій за дизайн
• Точність конструкції
• IP захист
• Ексклюзивні моделі
• Без додаткових комісій за дизайн
Наші рішення:
✔ Повна підтримка персоналізації - кольорів, матеріалів, логотипів, упаковки, підлокітників, амортизації
✔ Підтримка 3D-дизайну - безкоштовних візуалізацій, 2-3 раунди переглядів
✔ Зобов’язання щодо конфіденційності дизайну - суворий захист перед запуском, відсутність ризику витоку IP-адреси
✔ Ексклюзивна розробка моделі - лише для вас, ексклюзивність на ринку
✔ Ніяких додаткових комісій за дизайн - налаштування без додаткових витрат
✔ Підтримка 3D-дизайну - безкоштовних візуалізацій, 2-3 раунди переглядів
✔ Зобов’язання щодо конфіденційності дизайну - суворий захист перед запуском, відсутність ризику витоку IP-адреси
✔ Ексклюзивна розробка моделі - лише для вас, ексклюзивність на ринку
✔ Ніяких додаткових комісій за дизайн - налаштування без додаткових витрат
Справа:
🏷 Позначка клієнта: бренд приватної марки · Великобританія · Ігрові та офісні крісла преміум-класу
фон клієнта
Британський-стартап, що створює бренд ігрових крісел преміум-класу, орієнтований на роздрібний сегмент від 300 до 600 фунтів стерлінгів, із сильним напрямком дизайну, але без партнера-виробника, який міг би це реалізувати.
Виклик
Попередні фабрики або не могли відповідати точності кольору Pantone, додавали неочікувані збори за кожну редакцію, або - гірше - передали дизайн іншим клієнтам перед запуском.
Що ми зробили
● Виконано повне налаштування: індивідуальний колір рами, сітчаста тканина преміум-класу, вишивка логотипу, фірмова упаковка з магнітною застібкою
● Надані 3D візуалізації протягом 5 днів; 2 раунди перегляду без витрат
● Підписав угоду про нерозповсюдження та забезпечив сувору конфіденційність файлів дизайну протягом усього виробництва
● Розроблено ексклюзивну модель -, якої немає в списку та не продано жодному іншому покупцю
● Надані 3D візуалізації протягом 5 днів; 2 раунди перегляду без витрат
● Підписав угоду про нерозповсюдження та забезпечив сувору конфіденційність файлів дизайну протягом усього виробництва
● Розроблено ексклюзивну модель -, якої немає в списку та не продано жодному іншому покупцю
Результат
✦ Зразок затверджено за 18 днів - 2x швидше, ніж на попередньому заводі
✦ Нуль IP проблем - ексклюзивний дизайн зберігається донині
✦ Бренд запущено вчасно, отримавши 180 тисяч фунтів стерлінгів за-річний дохід
✦ Нуль IP проблем - ексклюзивний дизайн зберігається донині
✦ Бренд запущено вчасно, отримавши 180 тисяч фунтів стерлінгів за-річний дохід
Клієнт каже
«Вони ставилися до нашого бренду, як до свого власного. Кожна деталь, яку ми просили, була виконана - без скорочень, без додаткових витрат, без витоків. Це партнер-виробник, якого ми шукали».
- Засновник Premium Gaming Chair Brand, Лондон, Великобританія
- Засновник Premium Gaming Chair Brand, Лондон, Великобританія
4. Роздрібна мережа
Один-опис рядка: міжнародна сертифікація та підтримка заводських перевірок -, щоб ви могли впевнено проходити перевірки постачальників.
Потреби:
• Міжнародні сертифікати
• Підтримка заводського аудиту
• Узгодженість-за-пакетами
• Велика виробнича потужність
• Повна документація
• Підтримка заводського аудиту
• Узгодженість-за-пакетами
• Велика виробнича потужність
• Повна документація
Наші рішення:
✔ Міжнародні сертифікати - BIFMA X5.1 / SGS / CE / RoHS / ISO 9001
✔ Підтримка виробничого аудиту - Фабрика, сертифікована ISO 9001, ласкаво просимо відвідати
✔ Послідовність партій - повне-власне виробництво, повністю відстежується
✔ Велика ємність - 20,000+ одиниць на місяць, відповідає високим-вимогам обсягу
✔ Повна документація - CoA, звіти про випробування, записи про відстеження для кожної партії
✔ Підтримка виробничого аудиту - Фабрика, сертифікована ISO 9001, ласкаво просимо відвідати
✔ Послідовність партій - повне-власне виробництво, повністю відстежується
✔ Велика ємність - 20,000+ одиниць на місяць, відповідає високим-вимогам обсягу
✔ Повна документація - CoA, звіти про випробування, записи про відстеження для кожної партії
Справа:
🏷 Тег клієнта: Покупець роздрібної мережі · Франція · Мережа 120 магазинів
фон клієнта
Французька мережа роздрібних магазинів спортивних товарів і домашніх офісів із 120 магазинами по всій країні, щоквартально перевіряє постачальників і вимагає повної документації для кожної партії.
Виклик
Їхня команда контролю за відповідністю повідомила двох попередніх постачальників за невідповідну якість між партіями та неповні записи про сертифікацію -, через що ці продукти повністю заблоковано на полицях магазинів.
Що ми зробили
● Надається повний пакет сертифікації: BIFMA X5.1, SGS, CE, RoHS, ISO 9001
● Пройшов заводський аудит із першої спроби - аудиторів на-майданчику протягом 2 днів, нуль серйозних висновків
● Реалізована повна відстежуваність: кожна одиниця серійна, записи про сировину ведуться для кожної партії
● Сертифікат придатності, звіти про випробування та пакувальний лист для кожного виробничого циклу
● Пройшов заводський аудит із першої спроби - аудиторів на-майданчику протягом 2 днів, нуль серйозних висновків
● Реалізована повна відстежуваність: кожна одиниця серійна, записи про сировину ведуться для кожної партії
● Сертифікат придатності, звіти про випробування та пакувальний лист для кожного виробничого циклу
Результат
✦ Аудит пройдено вперше - жодних коригувальних дій не потрібно
✦ Швидкість відхилення партії:<0.3% across 8 consecutive deliveries
✦ Затверджений постачальник для всіх 120 магазинів; тепер основний постачальник крісел мережі
✦ Швидкість відхилення партії:<0.3% across 8 consecutive deliveries
✦ Затверджений постачальник для всіх 120 магазинів; тепер основний постачальник крісел мережі
Клієнт каже
"Відповідність-не підлягає обговоренню для нас. ALINUNU була першою фабрикою, яка прийшла з усіма готовими - документами, сертифікатами, можливістю відстеження. Без переслідування, без відсутніх файлів".
- Директор із постачання, французька роздрібна мережа
- Директор із постачання, французька роздрібна мережа
5. Імпортер
Один-рядок опису: повна документація, оптимізація доставки та підтримка митного оформлення -, щоб ваші імпортовані товари надходили-без проблем.
Потреби:
• Повна митна документація
• Контроль вартості вантажів
• Експортний досвід
• Допомога в розмитненні
• Після{0}}продажна підтримка
• Контроль вартості вантажів
• Експортний досвід
• Допомога в розмитненні
• Після{0}}продажна підтримка
Наші рішення:
✔ Повна документація - комерційний рахунок-фактура, пакувальний лист, коносамент, сертифікат походження, CoA, звіти про випробування, MSDS
✔ Оптимізація контейнерів - змішуйте різні моделі, максимізуйте використання простору
✔ Експорт до 50+ країн - знайомі з вимогами імпорту в усьому світі
✔ Допомога в митному оформленні - Послуга DDP для ЄС і США
✔ Після-продажна підтримка - запасних частин + заміна або повернення коштів у разі проблем із якістю
✔ Оптимізація контейнерів - змішуйте різні моделі, максимізуйте використання простору
✔ Експорт до 50+ країн - знайомі з вимогами імпорту в усьому світі
✔ Допомога в митному оформленні - Послуга DDP для ЄС і США
✔ Після-продажна підтримка - запасних частин + заміна або повернення коштів у разі проблем із якістю
Справа:
🏷 Тег клієнта: імпортер меблів · Австралія · Багато-категорійний покупець
фон клієнта
Австралійський імпортер меблів, який привозить 3–5 контейнерів на квартал, жонглює кількома постачальниками та має справу з головним болем митного оформлення 4 категорій продуктів.
Виклик
Попереднє відправлення ігрового крісла було затримано на митниці протягом 11 днів через відсутність документів MSDS і неправильно позначений пакувальний лист -, що коштувало 14 000 австралійських доларів у вигляді простою, і затримало запуск великого клієнта.
Що ми зробили
● Підготовлено повний пакет документів: комерційний рахунок-фактура, пакувальний лист, BoL, сертифікат походження, CoA, звіти про випробування, MSDS - попередньо-перевірено перед відправленням
● Оптимізоване завантаження контейнера: змішані 3 моделі крісел в одному 40HQ, що заповнює 96% простору
● Надано послугу DDP до Сіднея - від дверей-до-дверей, включаючи митницю
● Призначено спеціального координатора експорту як єдину контактну точку
● Оптимізоване завантаження контейнера: змішані 3 моделі крісел в одному 40HQ, що заповнює 96% простору
● Надано послугу DDP до Сіднея - від дверей-до-дверей, включаючи митницю
● Призначено спеціального координатора експорту як єдину контактну точку
Результат
✦ Відсутність затримок на митниці для 6 відправлень з моменту посадки
✦ Використання контейнерів покращилося з 81% → 96% - заощадило ~2200 австралійських доларів за контейнер на вантажних перевезеннях
✦ Час доставки документів: повний комплект протягом 24 годин після відправлення
✦ Використання контейнерів покращилося з 81% → 96% - заощадило ~2200 австралійських доларів за контейнер на вантажних перевезеннях
✦ Час доставки документів: повний комплект протягом 24 годин після відправлення
Клієнт каже
«Раніше логістика була найбільш напруженою частиною моєї роботи. Зараз це просто... добре. Усе готове ще до того, як я прошу. Це рідко».
- Операційний директор, Австралійський імпортер меблів
- Операційний директор, Австралійський імпортер меблів
6. Ігрове кафе
Один-опис рядка: довговічність комерційного-класу та єдиний стиль -, щоб ваші стільці витримували інтенсивне щоденне використання.
Потреби:
• Довговічність комерційного-класу
• Уніфікований стиль
• Зручне сидіння
• Оптові знижки
• Швидке поповнення
• Уніфікований стиль
• Зручне сидіння
• Оптові знижки
• Швидке поповнення
Наші рішення:
✔ Комерційний-клас міцної конфігурації - 1.5мм сталева рама, вантажопідйомність 150 кг, сертифікат BIFMA
✔ Уніфіковані варіанти стилю - доступні кілька кольорів, незмінний зовнішній вигляд
✔ Ергономічний дизайн - 4D підлокітники, піна високої-щільності, створена протягом довгих годин
✔ Оптові знижки - оптові ціни для проектів кафе
✔ Швидке поповнення - 30-45 днів доставки, доступні прискорені варіанти
✔ Уніфіковані варіанти стилю - доступні кілька кольорів, незмінний зовнішній вигляд
✔ Ергономічний дизайн - 4D підлокітники, піна високої-щільності, створена протягом довгих годин
✔ Оптові знижки - оптові ціни для проектів кафе
✔ Швидке поповнення - 30-45 днів доставки, доступні прискорені варіанти
Справа:
🏷 Тег клієнта: мережа ігрових кафе · Південно-Східна Азія · 8 місць
фон клієнта
Зростаюча мережа ігрових кафе у 8 місцях у Малайзії та Таїланді, яка обслуговує 50–120 ігрових станцій на місце, де стільці працюють 14+ годин на день.
Виклик
Стільці споживчого-класу від роздрібного постачальника ламалися протягом 8 місяців щоденного комерційного використання - підлокітники тріскалися, рами згиналися, піна сплющувалась. Заміна стільців з’їдала маржі та створювала непослідовний вигляд у різних місцях.
Що ми зробили
● Стільці комерційного-класу сертифіковані BIFMA-: сталевий каркас 1,5 мм, номінальна вантажопідйомність 150 кг
● Зібрана колірна схема в усіх 8 місцях - узгоджена червона-і-чорна ігрова естетика
● Налаштовані підлокітники 4D і холодні-поролонові подушки високої-щільності для комфорту під час марафону
● Пропонований рівень ціни: 15% знижка на 200+ одиниць; 20% для 500+
● Зібрана колірна схема в усіх 8 місцях - узгоджена червона-і-чорна ігрова естетика
● Налаштовані підлокітники 4D і холодні-поролонові подушки високої-щільності для комфорту під час марафону
● Пропонований рівень ціни: 15% знижка на 200+ одиниць; 20% для 500+
Результат
✦ Термін служби крісла подовжено з 8 місяців → 3+ років за умови щоденного комерційного використання
✦ За перший рік кількість викликів-на технічне обслуговування скоротилася на 70%.
✦ Уніфікований вигляд у всіх місцях - відновлено узгодженість бренду
✦ За перший рік кількість викликів-на технічне обслуговування скоротилася на 70%.
✦ Уніфікований вигляд у всіх місцях - відновлено узгодженість бренду
Клієнт каже
«Ми міняли стільці кожного сезону. Комерційні стільці ALINUNU не ламаються однаково. Клієнти помічають різницю, як і наш бюджет на обслуговування».
- Операційний менеджер, мережа ігрових кафе, Куала-Лумпур
- Операційний менеджер, мережа ігрових кафе, Куала-Лумпур
7. Покупець проекту
Один-опис рядка: -кінець-керування проектом від проектування до встановлення -, щоб ваш проект був виконаний вчасно.
Потреби:
• Одна-доставка
• Вчасна-доставка
• Рівномірна якість
• Підтримка встановлення
• Єдина контактна точка
• Вчасна-доставка
• Рівномірна якість
• Підтримка встановлення
• Єдина контактна точка
Наші рішення:
✔ Дизайн макета підтримує - планування простору та рішення для сидіння
✔ Масове виробництво - 20,000+ одиниць щомісяця,-своєчасна доставка
✔ Повне-власне виробництво - послідовність партій, однакова якість
✔ Інструкції зі встановлення - інструкції зі встановлення + технічна підтримка
✔ Спеціальне управління проектом - єдина контактна особа, повна--відповідальність
✔ Масове виробництво - 20,000+ одиниць щомісяця,-своєчасна доставка
✔ Повне-власне виробництво - послідовність партій, однакова якість
✔ Інструкції зі встановлення - інструкції зі встановлення + технічна підтримка
✔ Спеціальне управління проектом - єдина контактна особа, повна--відповідальність
Справа:
🏷 Тег клієнта: корпоративний підрядник-Out · ОАЕ · Проект на 800 офісів
фон клієнта
Дубайський-підрядник із внутрішнього-оздоблення уклав контракт на обладнання нового корпоративного кампусу з 800 робочими станціями для регіональної технологічної компанії з жорстким терміном передачі.
Виклик
З фіксованою датою передачі об’єкта та без можливості відхилення від графіка підряднику потрібен був один постачальник, який би впорався з усім - плануванням макета, виробництвом, доставкою та підтримкою встановлення - без звичного-і-переходу між кількома постачальниками.
Що ми зробили
● Планування-наданого простору: розташування сидінь на 6 зон підлоги, 4 конфігурації стільців
● Виготовлено всі 800 одиниць за один виробничий цикл загалом - 40 днів за графіком
● Доставляється 3 партіями відповідно до готовності місця - без витрат на складське зберігання
● Інструкції з монтажу в комплекті арабською та англійською мовами; технічна команда на виклику-під час розгортання
● Виготовлено всі 800 одиниць за один виробничий цикл загалом - 40 днів за графіком
● Доставляється 3 партіями відповідно до готовності місця - без витрат на складське зберігання
● Інструкції з монтажу в комплекті арабською та англійською мовами; технічна команда на виклику-під час розгортання
Результат
✦ Усі 800 одиниць доставлено та встановлено за графіком - без затримки на передачу об’єкта
✦ Відхилення в якості партії: 0 одиниць відхилено під час -інспекції на місці
✦ Підрядник уклав-контракт на розширення фази 2 (додаткові 400 одиниць)
✦ Відхилення в якості партії: 0 одиниць відхилено під час -інспекції на місці
✦ Підрядник уклав-контракт на розширення фази 2 (додаткові 400 одиниць)
Клієнт каже
«У роботі над проектом один постачальник, який-збився з плану, може зруйнувати весь графік. ALINUNU був найнадійнішим постачальником у цьому проекті - все з’явилося тоді, коли це мало бути, так, як це мало бути».
- Директор проекту, підрядник-Fit Out Contractor, Дубай, ОАЕ
- Директор проекту, підрядник-Fit Out Contractor, Дубай, ОАЕ
8. Розповсюджувач
Один-опис рядка: маркетингові матеріали, навчання та захист території -, щоб ви могли побудувати довгостроковий-бізнес з нами.
Потреби:
• Охорона території
• Маркетингова підтримка
• Навчання продукту
• Після{0}}продажна підтримка
• Довгострокове-партнерство
• Маркетингова підтримка
• Навчання продукту
• Після{0}}продажна підтримка
• Довгострокове-партнерство
Наші рішення:
✔ Захист території - ексклюзивні права на розповсюдження, без перехресних-продажів
✔ Маркетингові матеріали - зображення, відео, каталоги, технічні характеристики
✔ Підтримка навчання - навчання продукту + навчання продажу
✔ Після-продажна підтримка - гарантія + запасні частини
✔ Довго-строкове партнерство - гнучкі умови оплати, взаємовигідні-виграшні відносини
✔ Маркетингові матеріали - зображення, відео, каталоги, технічні характеристики
✔ Підтримка навчання - навчання продукту + навчання продажу
✔ Після-продажна підтримка - гарантія + запасні частини
✔ Довго-строкове партнерство - гнучкі умови оплати, взаємовигідні-виграшні відносини
Справа:
🏷 Тег клієнта: ексклюзивний дистриб’ютор · Бразилія · Ринок ігор і кіберспорту
фон клієнта
Бразильський дистриб’ютор спортивних товарів, який хоче вийти на-ринок кіберспорту та ігрових крісел, що швидко розвивається, шукає китайського виробника, готового запропонувати ексклюзивність і справжнє маркетингове партнерство.
Виклик
Попередні китайські постачальники продавали ту саму продукцію трьом конкуруючим дистриб’юторам у Бразилії одночасно -, що руйнувало цінову владу й унеможливлювало захист бренду на ринку.
Що ми зробили
● Надано ексклюзивні права на розповсюдження для Бразилії - перехресні-продажі іншим бразильським покупцям заборонені договором
● Надано повний маркетинговий набір: локалізовані зображення продукту, португальська-мовні таблиці специфікацій, відеоролики про стиль життя та каталог для друку
● Провів два тренінги щодо продуктів для команди продажів (дистанційно, по 3 години кожен)
● Створено спеціалізований після{0}}продаж: гарантійні запасні частини надсилаються протягом 7 робочих днів
● Надано повний маркетинговий набір: локалізовані зображення продукту, португальська-мовні таблиці специфікацій, відеоролики про стиль життя та каталог для друку
● Провів два тренінги щодо продуктів для команди продажів (дистанційно, по 3 години кожен)
● Створено спеціалізований після{0}}продаж: гарантійні запасні частини надсилаються протягом 7 робочих днів
Результат
✦ Ексклюзивна територія, забезпечена - нульовим паралельним імпортом від конкуруючих дистриб’юторів
✦ Дистриб’ютор досяг 2,1 мільйона бразильських реалів за перший- рік продажів - 40% вище початкового прогнозу
✦ Рівень гарантійних претензій: 1,2% - один із найнижчих показників у їх асортименті продуктів
✦ Дистриб’ютор досяг 2,1 мільйона бразильських реалів за перший- рік продажів - 40% вище початкового прогнозу
✦ Рівень гарантійних претензій: 1,2% - один із найнижчих показників у їх асортименті продуктів
Клієнт каже
«Ми працювали з фабриками, які обіцяли ексклюзивність, але не виконували цього. ALINUNU включила це в контракт і вимагала його виконання. Це змінило все для нашої позиції на ринку».
- Генеральний директор, дистриб’ютор ігрових продуктів, Сан-Паулу, Бразилія
- Генеральний директор, дистриб’ютор ігрових продуктів, Сан-Паулу, Бразилія
