Чому оптові ігрові крісла з найнижчими-цінами майже ніколи не бувають найдешевшими?
Ви знайшли його. Апостачальник ігрового кріслапропонуючи 65 доларів FOB за модель у гоночному-стилі, яка виглядає ідентично стільцям за 160 доларів, які ви бачите на Amazon. Ви використовуєте цифри: доставка, мито, складські витрати - отримують близько 95 доларів. Продавайте за 199 доларів, і маржа виглядає чудово. Ви розміщуєте замовлення.
Через півроку ви точно знаєте, скільки насправді коштує це крісло. Математика змінилася. Це історія, яку майже кожен імпортер вивчає на власному досвіді -, і ми розповімо вам, перш ніж ви підпишете своє наступне замовлення на замовлення.
Кошмар, який ніхто не записує в електронну таблицю
Перший-покупець із Нідерландів імпортував 400 одиницьдешеві ігрові кріслав $65 FOB. Перше повідомлення про пошкодження надійшло ще до виходу контейнера з порту: 30 ящиків з роздробленими кутами. Потім прийшли повернення. До п’ятого місяця показник повернення цих стільців досяг17%- піна стиснута, газові ліфти несправні, один підлокітник зламався під важким користувачем. До восьмого місяця він витратив на повернення, заміну деталей і доставку більше, ніж заощадив на ціні покупки.
Цього ніхто не планує. За це платять усі. Питання не в тому, чи низька ціна приховує витрати -, а в тому, скільки ці витрати будуть і чи ви їх витримаєте.
Де ховаються справжні витрати
|
Прихована вартість |
Що відбувається насправді |
Типовий вплив |
|
Повернення та відшкодування |
Піна руйнується, газліфт виходить з ладу, шви розпадаються - клієнти повертають стільці |
8–17% доходу на низько-стільці |
|
Пошкодження вантажу |
Тонкий картон + кути металевої рами=подрібнені коробки та зламані частини в дорозі |
3–8% одиниць прибувають пошкодженими |
|
Прогалини у відповідності |
Відсутність документів BIFMA X5.1, CE або RoHS блокує доступ до роздрібної торгівлі та ринку |
Втрачені облікові записи, видалені списки |
|
Пошкодження марки |
Один відгук про погане крісло слідує за вашим брендом протягом багатьох років -, а не за фабрикою |
Важко підрахувати, неможливо відмінити |
|
Логістика заміни |
Надсилання запасних частин або змінних стільців за кордоном надзвичайно дороге |
30–60 доларів США за інцидент, часто зі своєї кишені |
Два постачальники, 500 одиниць, один рік - Реальне порівняння
Порівняємо два сценарії для aОптове замовлення ігрового крісла на 500 одиниць, доставлений на західне узбережжя США, продається онлайн за 189 доларів США:
|
Стаття витрат |
Постачальник A - $65 FOB |
Постачальник B - $82 FOB (рівень ALINUNU) |
|
Ціна за одиницю (500 одиниць) |
$32,500 |
$41,000 |
|
Морський фрахт і мито (приблизно) |
$9,800 |
$9,800 |
|
Показник повернення (12 місяців) |
17% → $16 000 у вигляді повернення + $6 400 у зворотному фрахті |
3,2% → $3000 у вигляді відшкодування + $1200 у зворотному фрахті |
|
Заміна пошкоджень |
$4,800 |
$1,300 |
|
Повторне{0}}тестування відповідності та документація |
3500 доларів (документи не надано) |
$0 (повна кількість документів на пакет) |
|
Справжня вартість за 12 місяців |
$73,000 |
$56,300 |
|
Справжня вартість крісла, яке можна використовувати |
$146 |
$113 |
Коштував стілець "на 17 доларів дешевше".$33 більше за одиницюяк тільки настала реальність. Це різниця між оптовим бізнесом, який з’єднується, і тим, що виживає завдяки надії.
Як визначити ціну ігрового крісла, яке вам не коштуватиме
Коли ви оцінюєте цитати з будь-якихфабрика ігрових стільців, застосуйте цей три{0}}рівневий екран, перш ніж порівнювати ціни:
- Поверх специфікації:мінімум 1,5 мм холоднокатаної сталевої рами, 45 кг/м³ високої{3}}пружної піни, клас 4 SGS-сертифікованого газліфта, вантажопідйомність 150 кг. Якщо пропозиція не відповідає цьому мінімуму, це не порівнянна пропозиція.
- Комплект документації:Звіт про випробування BIFMA X5.1 від акредитованої лабораторії, сертифікат газліфту SGS, декларація CE, звіт RoHS - видається для кожної партії, а не один раз для демонстраційної моделі.
- Умови-продажу:письмові-наявність запасних частин (12+ місяців), умови гарантії та політика заміни дефектів. Усні обіцянки не є умовами контракту.
Постачальник, який пройшов усі три рівні, є постачальником, за якого варто заплатити справедливу ціну. Постачальник, який конкурує лише за ціною, за визначенням конкурує за частини крісла, які ви не бачите.
5-хвилинний екран постачальника
Перш ніж надіслати запит на пропозицію будь-якомуігрові крісла оптомпостачальника, поставте ці п’ять запитань і оцініть відповіді:
|
Питання |
Прохідна відповідь |
|
Яка у вас щільність піни, письмово? |
45 кг/м³ мінімум, специфікація надається |
|
Чи можете ви видати-сертифікат аналізу на партію? |
Так, кожна партія, перед відправкою |
|
Який у вас час виконання замовлення в пік сезону? |
30–45 днів, обумовлені договором |
|
Хто покриває претензії щодо пошкодження вантажу? |
Чіткі умови - страхування або протокол заміни |
|
Які у вас умови гарантії? |
Письмовий, з зобов'язаннями на запчастини |
Підсумок
Найдешевша пропозиція у вашій скриньці – це не знижка - це азартна гра з якістю чужого крісла та вашою власною репутацією. Покупці, які джерелокомерційні ігрові кріславід сертифікованого заводу за справедливою ціною не мають нижчих витрат, ніж мисливці за вигідною пропозицією. У них нижчесправжні витрати- і вони все ще працюють на п’ятому році.
Чому покупці вибирають Alinunu
✔ Фабрика-прямо з Анджі з потужністю 20000+ одиниць на місяць і 50+ експортних ринків
✔ BIFMA X5.1, газліфт SGS, документація CE, RoHS та ISO 9001 надається на партію
✔ Сталева рама 1,5–2,0 мм, вантажопідйомність 150 кг, газліфт класу 4, піна 45 кг/м³ як стандарт
✔ MOQ від 100 одиниць, зразки від 1-2 одиниць, термін виконання 30-45 днів
✔ Письмові запасні{0}}частини та умови гарантії - не усні гарантії
Фабрика ALINUNU - безпосередньо з Анджі, Чжецзян. Масові ігрові крісла, індивідуальні програми OEM і комерційні сидіння для кіберспорту, що поставляються з повною сертифікаційною документацією.
